BIA Africa recrute un Responsable Commercial Power SN

BIA Africa recrute un Responsable Commercial Power SN.

Taches et responsabilités

Prospection continue

• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
• Développer le portefeuille clients
• Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
• Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe)
• Nombre de prospects démarchés ;
• Nombre de nouveaux clients de la BU ;
• Nombre de rapports réalisés et partagés

Stratégie et suivi clients

•   Supporter et mettre en œuvre la stratégie Power sur le territoire
•  Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
• Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
• Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
• Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
• Superviser les offres de ces commerciaux
• Support et coordination avec les territoires ;
• Nombre de visites clients.
• Qualité des des informations sur CRM

Négociation et vente d’équipement & accessoires

•   Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
•  Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
• Chiffre d’affaires BUP ;
• Chiffre d’affaires personnel ;
• Marge brute ;
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
•  Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUP
• Suivi des OVD

Connaissance produits 

•   Mettre à jour sa connaissance concernant les groupes électrogènes et solutions power de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
•  Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux

Reporting 

•  Etablir et suivre régulièrement l’Order Book  qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
•  Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
• Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
• CA
• Order book
• Hot biz
• Stock

Qualifications et expérience

• Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
• Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
• Connaissance du secteur solutions énergie ;
• Maîtrise des outils bureautiques ;
• Connaissances générales en finance ;
• Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
• Connaissance active de l’anglais et du français
• Sensibilité technique.

Aptitudes

• Capacité d’organisation et de gestion ;
• Orienté résultats ;
• Forte orientation clients ;
• Autonome ;
• Créativité ;
• Proactivité ;
• Assertivité ;
• Empathie

Pour postuler à ce poste veuillez visiter lde.tbe.taleo.net.

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