Nous recrutons un Commercial Itinérant pour un de nos clients évoluant dans la distribution d’équipements pour le BTP, les mines, l’industrie…
Missions
Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), il la connaît parfaitement. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.
Activités Principales
- Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection (recherche) de nouveaux clients (« prospects » particuliers ou professionnels), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
- Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation et règlement.
- Présentation de la politique commerciale de l’entreprise (conditions de règlements, garanties, conditions générales de vente, image de l’entreprise).
- Recueil et traitement d’informations en vue de la construction du budget de l’activité.
- Service après-vente : transmission des critiques et litiges, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
- Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
- Participation à des événements internes (journées portes ouvertes) ou externes (salons, etc.) en vue de développer l’activité commerciale de l’entreprise.
- Participation aux activités commerciales et techniques nécessaires à son activité.
Profils et compétences requises
- 3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaires
- Maîtrise technique spécifique au secteur et aux produits.
- Connaissance du marché et de ses différents acteurs (organisation, concurrence, etc.).
- Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, recouvrement, etc.).
- Utilisation de logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.).
- Utilisation de logiciels propres à l’entreprise mis à sa disposition (Mistral, CRM, Cloud, Absalis, Cloud, serveurs, etc.).
- Notions de gestion (administrative et comptable).
- Selon les clients et la zone géographique couverte : connaissance de l’anglais ou autre langue.
- Organiser son activité commerciale en tenant compte de la réglementation, du temps et des ressources disponibles.
- Titulaire d’un permis B valide pou effectuer des visites auprès des clients et prospects.
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : www.gpf-sn.com.
