Schneider Electric recrute un Responsable du Réseau de Distribution
Contexte
Schneider Electric est une multinationale Française du CAC 40, spécialisée dans la gestion de l’énergie, la vente de matériel électrique, les solutions industrielles automatisées et les services.
Schneider Electric International (SEInt) est une filiale du groupe Schneider Electric responsable du business sur un périmètre de soixante-deux pays, situés sur différentes régions du monde : l’Afrique de l’ouest et l’Afrique centrale francophones, les Caraïbes, l’Océan Indien, le Pacifique et l’Export Indirect français.
Description du poste
Schneider Electric Afrique de l’ouest recrute un(e) Responsable du Réseau de distribution, reportant au responsable commercial du pays Sénégal, il sera basé au Sénégal, et couvrira tous les pays du périmètre de l’Atlantique (Sénégal, Mali, Guinée Bissau, Gambie, Cap vert).
Les missions principales : la saturation des différents canaux de distributions, l’expansion de la couverture géographique et l’accroissement de la satisfaction des clients de la distribution sur le Sénégal et le Mali.
En collaboration avec l’export indirect, il devra suivre et animer en local les clients de l’export indirect sur les pays cités.
Volet commercial
Très bonnes aptitudes commerciales et orienté chiffre d’affaire
Le responsable doit être capable de :
- Définir et mettre en place la politique de distribution
- Veiller à l’atteinte des objectifs vente en assurant une coordination et suivie permanent des partenaires
- Animer le réseau et assurer la promotion des produits
- Saturer les T2 : revendeurs et quincailleries au travers une vraie politique de Sell out
- En collaboration avec la Directrice Marketing, définir les actions prioritaires et la politique commerciale
- Encadrer les promoteurs pour le déploiement de la politique revendeur
- Faire un mapping précis des Electriciens et définir un programme mensuel d’animation
- Assurer le contrôler qualité et la satisfaction constante du client
- Assurer le suivi des retards de paiement, Recouvrement, DSO
- Assurer la veille concurrentielle, ainsi que la rotation constante des produits
- Construire autour des outils digitaux du groupe l’autonomie au chiffrage des Distributeurs
- Assurer un bon relationnel client et véhicule une bonne image de la compagnie.
- Assurer suivie régulier et la mise à jour des comptes clients platformés sur BFO
- Déployer un plan de lancement des nouvelles offres
- Remonter les informations sur la concurrence (produits, prix, actions.)
Compétences Techniques, Managériales & Comportementales
- Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance de l’offre de la concurrence
- Connaissances économiques, financières et juridique
- Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)
- Savoir s’organiser pour avoir une forte présence en clientèle
- Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché
- Contribuer aux évolutions de l’offre par la remontée des besoins des clients
- Avoir un esprit d’équipe et de conquête
- Engagement et respect du règlement intérieur et les différents politiques de l’entreprise.
- Respect des règles d’hygiène et de sécurité.
- Maitrise technique : Applications, logiciels … etc
Traits de caractères
- Véritable homme de terrain, rigoureux, motivé et pro actif,
Il doit :
- Etre un véritable animateur d’équipe,
- Etre positif, réactif et diplomate
- Etre persuasif, tenace, autonome ; force de proposition,
- Etre capable de travailler sous pression
- Avoir le sens de l’organisation, de la planification,
- Avoir un sens relationnel et bon négociateur et esprit de collaboration
- Avoir une capacité d’écoute et d’interaction avec différents types d’interlocuteurs
- Organiser des séances de formation pour les clients
Profil recherché
Niveau d’instruction
BAC + 4/5 (Electrotechnique / électronique)
Expérience professionnelle
5 ans d’expérience dans la Distribution du Electrique ou un métier similaire
Date limite : 6 Mars 2020
emploidakar.com
