BIA Africa recrute un Responsable Commercial Power SN.
Taches et responsabilités
Prospection continue
- Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
- Développer le portefeuille clients
- Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
- Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
- Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe)
- Nombre de prospects démarchés ;
- Nombre de nouveaux clients de la BU ;
- Nombre de rapports réalisés et partagés
Stratégie et suivi clients
- Supporter et mettre en œuvre la stratégie Power sur le territoire
- Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
- Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
- Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
- Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
- Superviser les offres de ces commerciaux
- Support et coordination avec les territoires ;
- Nombre de visites clients.
- Qualité des des informations sur CRM
Négociation et vente d’équipement & accessoires
- Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
- Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
- Chiffre d’affaires BUP ;
- Chiffre d’affaires personnel ;
- Marge brute ;
- Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
- S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
- Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUP
- Suivi des OVD
Connaissance produits
- Mettre à jour sa connaissance concernant les groupes électrogènes et solutions power de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
- Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux
Reporting
- Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
- Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
- Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
- CA
- Order book
- Hot biz
- Stock
Qualifications et expérience
- Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
- Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
- Connaissance du secteur solutions énergie ;
- Maîtrise des outils bureautiques ;
- Connaissances générales en finance ;
- Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
- Connaissance active de l’anglais et du français
- Sensibilité technique.
Aptitudes
- Capacité d’organisation et de gestion ;
- Orienté résultats ;
- Forte orientation clients ;
- Autonome ;
- Créativité ;
- Proactivité ;
- Assertivité ;
- Empathie
Pour postuler à ce poste veuillez visiter lde.tbe.taleo.net.
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