Michael Page recrute un Ingénieur d’Affaires Télécommunication.
Société panafricaine de Conseils et de Services intégrés en Télécommunication, Sécurité, Infrastructures et Énergie, notre client investit dans la conception, le financement, le déploiement, l’opération et la maintenance de projet structurant dans le cadre de partenariat public privé.
L’entreprise connaît une croissance régulière et de grandes ambitions de développement pour les années à venir.
Description du poste
Vous répondrez en tant qu’expert et référent technique, pour développer l’activité commerciale, élaborer des solutions techniques et commerciales à promouvoir auprès des clients et assurer l’assistance et le suivi technique de la mise en œuvre des solutions opérationnelles.
En tant que responsable technico-commercial et interface privilégiée avec les clients,vous aurez pour mission de :
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement commercial en accord avec la Direction ;
- Mettre en œuvre les actions de prospection appropriées permettant de détecter des projets sur l’ensemble des savoir-faire du Groupe et développer nos activités en conséquence,
- Comprendre, analyser et qualifier les besoins de la clientèle ;
- Élaborer, en relation étroite avec les équipes, les réponses aux appels d’offres et assurer la mise à disposition de profils et partenaires en délégation de compétences si nécessaire ;
- Concevoir des offres techniques et financières sur mesure, à forte valeur ajoutée, alignées sur les besoins techniques et fonctionnels des prospects tout en assurant les objectifs de rentabilité de la Société ;
- Défendre et négocier des affaires de vente complexe sur des cycles longs (3 à 6 mois) s’intégrant dans la structuration de PPP ;
- Promouvoir, défendre et assurer le suivi des offres techniques et commerciales auprès d’interlocuteurs et décisionnaires avertis ;
- Diriger la négociation des contrats avec le client et l’assistance des services juridiques ;
- Assurer le support et l’interface nécessaire durant les phases de développement : respect des délais, conformité par rapport aux objectifs budgétaires et contractuels ;
- Mettre en application les actions définies par la Direction et effectuer des reportings réguliers sur vos missions de prospection, vos visites et vos performances ;
- Assurer une veille concurrentielle active et technique du marché, en analysant les évolutions du secteur et les offres de la concurrence afin d’affiner en permanence la performance de nos offres et évaluer les opportunités de développement ;
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise en développant et en entretenant des relations commerciales de qualité avec ses clients, ses collaborateurs et ses partenaires ;
- Être une force de proposition dans la définition des orientations stratégiques et commerciales de l’entreprise ;
- Participer au développement et au maintien des outils marketing.
Qualifications et expérience
Niveau d’éducation et expérience professionnelles :
- De formation bac + 4/5, écoles d’ingénieur ou disposant d’un Mastère professionnel en Ingénierie d’affaires & Business Developer ;
- Justifier d’au moins 7 années d’expérience dans les métiers d’ingénierie commerciale liés au secteur des Technologies de l’Information de la Télécommunication et/ou de l’Énergie et/ou sur des fonctions similaires au titre de Chargé d’Affaires avec une expérience confirmée sur le terrain ;
- Justifier de solides compétences commerciales sur les marchés d’Afrique subsaharienne ;
Compétences techniques:
Être pluridisciplinaire en disposant de compétences avérées dans plusieurs des domaines suivants :
- Plateforme de vidéosurveillance et vidéo protection urbaine avec applications sécuritaires (safe city) ;
- Télécommunication, réseaux FO et FH ;
- Réseau informatique et configuration des systèmes ;
- Maîtrise des mécanismes de structuration de financement des projets en PPP ;
Compétences professionnelles :
A ce poste commercial votre personnalité fera la différence : proactivité, autonomie, dynamisme, engagement, capacité d’adaptation, sens des objectifs et aisance relationnelle sont les atouts nécessaires pour ce poste.
Vous devrez ainsi disposer des compétences et connaissances suivantes :
- Disposer d’un excellent sens de l’organisation et d’une orientation portée sur les résultats : esprit de performance, rigoureux, excellent relationnel, capacité à construire et entretenir un réseau et à travailler en interface avec différents services externes ;
- Faire preuve de proactivité, de créativité et d’autonomie : évoluant dans des environnements de marché complexe, votre adaptabilité, votre flexibilité et votre ouverture d’esprit vous permettent d’adopter des solutions pragmatiques et efficientes ;
- Bonnes capacités d’analyse, esprit de synthèse et excellentes aptitudes en communication écrite et orale en français et un bon niveau d’anglais (parlé, lu et écrit) ;
- Déplacements fréquents à prévoir dans la sous-région
Pour postuler à ce poste veuillez visiter www.michaelpageafrica.com.
emploidakar.com
