La Sonatel recrute un Ingénieur Business Développeur Cloud & Datacenter h/f.
Missions de l’Ingénieur Business Developpeur Cloud & Datacenter
Sous la hiérarchie du Chef du Service Business Développement Cloud & Datacenter (DDE/DCC/BDC), l’Ingénieur Business Développement Cloud & Datacenter a pour missions principales de :
- Elaborer la proposition de valeur sur les offres Cloud et Datacenter et faire des ventes profitables
- Assurer la satisfaction client et l’Elaboration d’un contrat en respectant et en défendant les intérêts de l’entreprise.
- Répondre aux enjeux des clients en s’appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers
- Prospecter, Fidéliser, développer et ouvrir une nouvelle clientèle
- Présenter, vendre et négocier des marchés Cloud (Privé, Public Dédié, Hybride), Datacenter et connectivité de services managés associés et prestations professionnelles et de conseils
- Avec des interlocuteurs variés tels que : Direction Générale, DSI, Directeur MOA, Manager opérationnel, Direction Financière
- Proposer les offres au Catalogue
- Monter des Offres sur mesure (Hors Catalogue)
- Répondre aux appels d’offres, comprendre les questions légales et contractuelles aux appels d’offres
- Faire le Chiffrage et la conception des offres commerciales hors catalogue en s’appuyant sur les architectes et/ou les fournisseurs/partenaires
- Définir en collaboration avec le manager la stratégie de réponse adaptée, négocier ces affaires et respecter la procédure de validation des offres en vigueur chez Orange Business Services
- Assistez les Ingénieurs commerciaux en phase de vente et avant-vente (prospection, qualification, conception offre, présentation offre, négociation et closing)
- Participer à l’établissement et à la négociation des contrats cadres, de contrat d’affaires complexes ou de contrat de partenariat stratégique
- Proposez un plan de transformation de transition vers les services Cloud d’Orange avec une vision court, moyen et long terme.
- Assurez le « hand-over » auprès des équipes opérationnelles, en charge de délivrer la solution vendue
- Concevoir, élaborez des architectures de références (IaaS, PaaS, Datacenter…) et modéliser les couts associés pour répondre aux besoins des clients en en collaboration avec les équipes d’experts
- Capitaliser sur les solutions élaborées pour qu’elles soient reproductibles
Activités principales
- Elaborer une stratégie commerciale
- Vendre les produits et services Cloud et Datacenter
- Faire un Reporting hebdomadaire sur l’activité
- Participer à la Rédaction ou mise à jour des procédures de traitement des offres Cloud et Datacenter
Profil du candidat
Formation souhaitée
- Bac +4/5 en Informatique, Technico-commercial
Expérience nécessaire:
3 ans d’expérience commerciale et/ou technique dans le domaine IT et idéalement sur des activités infogérance, de Cloud ou d’Intégrateur
Compétences Clés
- Connaitre les différents modèles de services Cloud (IaaS, PaaS, SaaS, etc..), et les services Datacenter – Niveau 2
- Comprendre les notions d’hébergement, Base de données, Sauvegarde, Réplication, Archivage, Stockage, PRA, PCA
- Connaissance du monde de l’entreprise et du B2B en particulier
- Savoir diagnostiquer puis proposer des solutions
- Avez de bonnes capacités rédactionnelles et orales.
- Etre Indépendant et autonome dans votre organisation de travail,
- Etre capable d’innover et de monter en compétence et de prendre de la hauteur pour s’adapter aux spécificités du marché du Cloud Computing et aux évolutions technologiques
- Avoir le sens de l’autonomie et de l’initiative
- Avoir une Capacité d’écoute, de communication, d’organisation
- Connaitre les techniques de communication
- Avoir l’Esprit d’équipe
- Etre Orienté résultat
- Etre Rigueur et fiable
Compétences additionnelles:
- Avoir des connaissances en architecture des infrastructures IT, Virtualisation, Sécurité & Réseau, Stockage, Système, Cloud, Datacenter, VMware.
- Avoir des connaissance Connaissance dans les processus/normes/bonnes pratiques du domaine SI et de la Gouvernance IT (TOGAF, ITIL, COBIT,PCID, ISO 27K …)
- Comprendre les offres Cloud des grands acteurs du marché (AWS, AZURE, etc….)
- Etre Ouvert à la résolution des problèmes et être force de proposition
Secteur : Télécommunications
Fonction : Etudes Développement Intégration
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