L’entreprise
Expert multi-spécialiste dans le négoce et la distribution, vous accompagne et vous garantit au quotidien des solutions en quincaillerie, outillage, matériel industriel, produits métallurgiques et matériaux de construction est à la recherche d’un Technico-Commercial BTP.
Vos missions
Développement commercial :
Le technico-commercial est garant du développement du chiffre d’affaires du portefeuille de produits sous sa responsabilité.
- Identifier et suivre des gammes de produits et segments porteurs pour développer le CA.
- Prospecter de nouveaux marchés pour le développement du portefeuille clients.
- Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients.
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille de clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel ou portefeuille de produits ou marques).
- Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale.
- Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
- Réaliser des devis et également des livrables associés.
- Organiser ainsi que participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires.
- Participer à des appels d’offres de même que réaliser des propositions commerciales.
Reporting :
- Faire un rapport hebdomadaire sur les visites, projets, offres et commandes suivant le Tableau de bord de la Direction commerciale.
- Actualiser de chaque reporting hebdomadaire les Bases de contacts des clients.
- Participer au Briefing hebdomadaire de la Direction commerciale suivant le Tableau Bord établi.
Prévisions Ventes et Stock :
- Assurer le suivi des offres et estimer suivant le Tableau de Bord les prévisions de ventes par mois, Trimestre et année et par conséquent le stock.
- Anticiper sur les besoins des clients et également travailler avec la Responsable Energie dans la planification des Approvisionnements.
Recouvrement et suivi documents Ventes :
- Vérifier avec la facturation / recouvrement que les documents de ventes (Accusé de réception commandes, factures, Bons de livraisons, Bordereaux commandes) sont conformes aux instructions sur les Bons de
- Commandes des clients et conformes aux commandes.
Administratif :
Assurer l’interface pour la gestion de la documentation fournisseur : Fiches techniques, supports formation, Brochures, Certificat de distribution, ISO ou matière, Autorisation du fabricant, accès plateforme distributeur.
Gestion des stocks :
- Analyser le stock (traitement périodique par famille).
- Veiller à la conformité des stocks + dénominations.
Formation :
Mettre à jour ses connaissances sur les produits sous a responsabilité : e-learning, formation interne, formation partenaire, fiches techniques et catalogues.
Compétences requises
- Appétence prononcée pour la prospection
- Expertise dans la Quincaillerie professionnelle, le soudage.
- Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
- Aptitude à analyser son environnement mais aussi son activité
- Capacité à communiquer à l’écrit et aussi à l’oral
- Capacité à créer une relation (maîtrise du « Small talk »)
- Maîtrise des techniques de ventes (découverte, argumentation, réponse aux objections, conclusion)
- Capacité à apporter un conseil d’expert, tant sur les produits que l’offre de service
- Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale
- Avoir une bonne organisation
- Avoir le Permis B
Votre profil
Bac+2/3 en gestion commerciale, Génie civil, Génie du bâtiment ou équivalent.
Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire dans les produits métallurgiques, matériaux de construction, machines et solutions pour le BTP.
Référence: 000000565
Pour postuler, veuillez alors cliquer sur ce lien : www.recrutor.pro.
